Chaque année, il émerge un terme incontournable dans la sphère marketing. Il semblerait que 2015 soit l’année de l’Inbound Marketing.
Mais de quoi parle-t-on exactement ? Il s’agit d’un marketing personnalisé et non intrusif, visant à faire venir à soi les clients et les prospects.
L’Inbound Marketing s’articule autour de 3 principaux axes :
– La rédaction de contenus de qualité (blog, livres blancs )
– L’optimisation des mots clés sur les moteurs de recherche
– L’utilisation éclairée des réseaux sociaux
Ces actions ont pour objectif de vous rendre visible auprès d’un public ciblé.
L’Inbound Marketing (et de façon générale le maketing Pull) semble tout à fait adapté à l’ère actuelle où le rapport public/annonceur a changé. Le discours des marques n’est plus unilatéral, bien au contraire, un dialogue s’est installé avec les marques et entre les consommateurs. Il s’agit pour les annonceurs d’être là où se trouvent les prospects et de susciter l’intérêt au milieu d’un flux d’information incessant.
La deuxième étape de la stratégie d’Inbound Marketing, est de transformer cette visibilité en prise de contact et en signature. Pour cela, il faut suivre de près l’évolution de ses prospects et mettre en place des actions de lead nurturing personnalisées.
Et savez-vous quel est le meilleur ami de l’ Inbound Marketing, son allié indispensable ? L’e-mailing ! Autrement dit, le nerf de l’ Outbound Marketing (équivalent du Push). Il permet de créer et de garder le contact avec votre cible grâce à des envois ciblés :
– Diffusion de contenu à forte valeur ajoutée
– Envois scénarisés
– Promotion d’événements
– Enquêtes en ligne
Au fond, 2015 n’a (encore) rien inventé, car cette bonne intelligence entre le Pull et le Push est prônée depuis déjà plusieurs années. Mais c’est toujours un signe positif que de valoriser la diffusion de contenu à forte valeur ajoutée et l’utilisation bien pensée de l’ e-mailing marketing.
Les bonnes résolutions 2015 d’Espace Direct :
– Renouveler et affirmer notre engagement en faveur de campagnes e-mailing maîtrisées, diffusées de façon efficace et orientées ROI
– Vous encourager et vous accompagner dans la création de contenus : clip vidéos, émissions web TV, Livres Blancs…
N’hésitez pas à nous demander conseil ! (Contact : 01 42 74 40 00)
