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Comment dépasser vos objectifs commerciaux avec l’e-mailing marketing BtoB ?

dépasser ses objectifs commerciaux avec l'e-mailing marketing BtoB

Au mois d’avril, Espace Direct était présent sur le salon E-marketing Paris. Le second jour du salon, Philippe Richalet, Directeur Général Associé, a animé une conférence en compagnie de l’un des plus fidèles clients de la société : l’ESSEC Executive Education. Au programme, les bonnes pratiques pour dépasser ses objectifs commerciaux avec l’e-mailing marketing et des cas pratiques en BtoB.

Découvrez ci-dessous la présentation de la conférence :

45 minutes pour dépasser ses objectifs commerciaux avec l’emailing marketing

Lors de cet atelier, ont été présentés les chiffres clés de l’e-mailing BtoB ainsi que les règles fondamentales pour réussir une campagne de prospection digitale.

L’email marketing en 2017 : une valeur sûre

L’e-mail marketing se porte bien et reste le canal de prospection privilégié en B2B. En effet, 91% des entreprises l’utilisent déjà pour générer des leads et 59% des marketeurs BtoB pensent que c’est le canal le plus efficace pour générer du revenu.

Les 3 étapes essentielles à la réussite d’une campagne d’email marketing

Plan fichier, diffusion de l’e-mail, gestion des retours : voici les 3 grandes phases d’une campagne emailing.

La règle n°1 pour réussir votre campagne : le soin apporté aux détails.

Dans le compte rendu de cette conférence, vous apprendrez comment bien sélectionner vos fichiers et évaluer la qualité des données, comment créer des messages efficaces et tirer le meilleur parti de la gestion de vos retours :

  • Le bon ciblage du plan fichier
  • Bien concevoir son message email
  • Les boosters de l’email marketing
  • La gestion des retours
  • La campagne Sage à la loupe

Témoignage client : l’ESSEC Executive Education

Lors de la deuxième partie de son intervention, Philippe Richalet a été rejoint par Laurent Ploquin, Directeur des nouveaux marchés de l’ESSEC Executive Education. Depuis 12 ans, Espace Direct l’accompagne dans la promotion des formations continues de la maison ESSEC et les résultats sont toujours au rendez-vous !

Focus sur les facteurs clés de succès de ce partenariat :

Lors de cet échange, Philippe Richalet et Laurent Ploquin ont exposé les mécanismes gagnants des campagnes de recrutement de l’ESSEC Executive Education et ont présenté les résultats obtenus :

  • Pourquoi Espace Direct depuis 12 ans ?
  • Une mécanique en deux temps :
    – Diffusion d’un email classique
    – Diffusion d’un email lettre de relance
  • Les résultats

Bonne lecture !

Pour retrouver toutes nos présentations sur Slideshare, cliquez ici.

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