Provost : tisser des liens avec un emailing quiz – Etude de cas

Prenons le cas de Provost, n°1 français de la fabrication et de la vente de rayonnages et de solutions de stockage industriel.

Son objectif :

La société prospecte régulièrement via des campagnes e-mailings en proposant de recevoir gratuitement son catalogue.

Provost souhaite accompagner ces messages promotionnels avec une mécanique Trigger dont l’un des trois messages serait un quiz.

Notre solution : l’emailing quiz

Le quiz, qui consiste à poser quelques questions en landing page, pour permettre aux prospects de tester leurs connaissances en logistique. Pour accéder à leurs résultats, ils doivent compléter puis valider un formulaire. En écran de remerciement, les répondants découvrent les bonnes réponses et ont également la possibilité de télécharger le livre blanc Provost « Les grands principes du stockage ».

La promotion :

Provost nous a proposé 6 questions sur la logistique que nous avons intégrées à un e-mailing dédié.

Provost a validé notre création puis le message a été intégré à la mécanique Trigger (relance des cliqueurs avec différents messages).

Les résultats :

Ce message a connu d’excellents résultats avec un taux de retour deux fois plus élevé que ceux des autres campagnes de prospection de Provost, alors qu’il était diffusé en seconde relance.