Les bases de données email en BtoB sont le nerf de la guerre du développement commercial : lorsqu’elles sont fiables, elles permettent de prospecter efficacement les différentes cibles visées ; dans le cas contraire, elles mettent en danger le succès de vos opérations de marketing direct.
Dans cette présentation, retrouvez les données clés des bases de données email BtoB.
Les bases de données email en BtoB : quelle réglementation en France ?
Seulement de la location !
- Les adresses emails se louent pour un usage unique ou multiple comme la CNIL l’exige
- Donc la vente sans limitation de durée et/ou d’usage est illégale
L’Opt-out pour les professionnels
- Si le message est envoyé à des personnes dans le cadre de leur activité professionnelle, l’accord du propriétaire de l’adresse n’est pas nécessaire
- Cependant la personne doit pouvoir se désabonner
Quels critères pour choisir sa base de données ?
Parmi les critères les plus importants pour choisir sa base de données, retenons :
- La taille de la base
- La fréquence de mise à jour
- Le processus de la collecte de données
- La qualification des emails : génériques ou nominatifs
- L’identité du propriétaire
- La pertinence des critères de selection proposés : NAF, effectif, géographie, fonction, SIRET
- Le type de données disponibles
Quel cycle de vie pour une base de données ?
Le cycle de vie pour une base de données est de 4 à 5 ans, pour en maintenir la qualité, il faut :
- Requalifier et enrichir régulièrement les contacts
- Bien gérer les désabonnements
- Éviter les doublons
- Éliminer les fausses adresses ou adresses périmées (hard bounces)
- Enrichir les données si le formulaire de contact n’est pas complet (SIRET, fonction, adresse postale…)
- éviter la sur-sollicitation en faisant tourner les adresses
La base de données Espace Direct, la base la plus qualitative du marché
Notre base de données BtoB est mise à jour quotidiennement et vous donne accès à 2,5 millions d’adresses email nominatives et 4,5 millions d’entreprises et d’adresses postales normalisées. Vous pouvez alors exploiter les contacts détaillés de dirigeants et cadres opérationnels. Pour en savoir plus sur notre base de données, cliquez ici.
Vous pouvez pré-commander ici votre fichier email de prospection sur mesure en fonction de vos critères de sélection.
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