Lorsqu’on travaille depuis plusieurs années pour une même marque et que l’on est immergé dans son univers produit, on oublie parfois qu’elle n’est  pas le centre du monde…
Concrètement, gardez à l’idée que vos produits et services n’intéressent que vous.
Cette affirmation, un peu dure à entendre, doit éveiller une certaine inquiétude : comment captiver vos lecteurs si vos produits n’ont que peu d’intérêt à leurs yeux ?

Règle numéro 1 : tenez un discours orienté client
Pour intéresser vos lecteurs, vous devez connaître leurs centres d’intérêts et pour cela, bien les identifier.
Quelle est votre cible ? Décisionnaires, prescripteurs, utilisateurs ? Dans quels secteurs travaillent vos prospects ? Quelles sont leurs fonctions au sein de l’entreprise ?
Ce petit travail de profiling vous permettra d’adapter votre discours.
Attention, il n’existe pas un profil unique de destinataires :
il est dans votre intérêt d’en faire émerger au moins trois et c’est votre mission que de tous les séduire !

Comme armes de séduction massive, vous avez différents supports de communication.
Vous pouvez déployer votre stratégie de contenu sur votre site, votre blog, dans vos e-mailings, en écrivant des livres blancs, ou encore en communiquant sur les réseaux sociaux. Chaque support a ses spécificités et ils sont plus ou moins en adéquation avec le degré d’engagement de vos cibles. A vous de les manier avec dextérité !
A chaque cible ses intérêts et son usage de votre marque. Efforcez-vous de cartographier ces différences et choisissez des sujets adaptés. Cette démarche sera aussi très utile pour renforcer l’efficacité de votre lead nurturing.
A vos claviers !